中古車販売店とはどんなビジネスでしょうか？

一般的に、中古車販売店は儲かるビジネスといわれています。

理由は、安く買って高く売るだけだからです。

ところで中古車販売店をするなら展示場が必要になります。

展示場があることで、お客様は直に車を見ることができ、信用して車を買うことができます。

展示場としておすすめするのが空き地です。

空き地であれば、安く借りることができるからです。

今回は、中古車販売店とは・特徴・空き地を借りて中古車展示場を開業についてわかりやすくご紹介します。

①中古車販売店とは？

中古車販売店とは、中古車の販売を専門で行う自動車販売店のことです。

中古車販売店は、カーディーラーと比べると安く買うことができます。

中古車は人気があることから、日本各地に中古車販売店があります。

➁中古車販売店の特徴とは？

中古車販売店には、次の8つの特徴があります。

❶中古車販売店は、日本各地にある

❷ユーザーが手が届く価格設定にしている

❸売れ筋の車が多く、回転率が高い

❹買取り・下取り・オークションから車を仕入れている

❺中古車販売店には、専業の中古車販売店と自動車修理工場が経営しているところが多い

❻いろんなメーカーの車を扱っている

❼大半の中古車販売店は、車を展示場に並べて売っている

❽自営・フランチャイズの2つの経営方法が多い

➂中古車販売店をするメリットとは？

中古車販売店には次の3つのメリットがあります。

❶安く買って高く売れる

1つ目のメリットは「安く買って高く売れる」ことです。

実際、中古車販売業は儲かります。

一般的に中古車の販売価格は、原価に20〜25万円ほど上乗せしたものが販売価格になります。

そのため、1台売れるとかなりの儲けがでます。

また、上手に売れる中古車販売店は、知り合いから下取りで5万円で安く買って、50万円で売る業者もいます。

ただしオークション専門だと、販売価格は高くなります。

❷特別なスキルが必要ない

2つ目のメリットは「特別なスキルが必要ない」ことです。

中古車販売店は、特別なスキルがなくても経営をすることができます。

その理由は、車が営業をしてくれるからです。

一般的に自動車販売店をするには、自動車に詳しかったり、自動車の修理ができないと売れないと思われています。

ところが実際には全く関係がありません。

その証拠が、自動車に1番詳しいはずの修理工場経営の中古車販売店が売れていないからです。

修理工場経営の中古車販売店は、ただ車を並べているだけです。

それに対し、売れる自動車販売店は、売れる車のみを並べて売っています。

売れる車を展示場に並べると、売れる車が勝手に営業をしてくれます。

そのため車に関する特別なスキルがなくても経営をすることができます。

❸車と展示場があればすぐに始められる

3つ目のメリットは「車と展示場があればすぐに始められる」ことです。

一般的な仕事は、始める前にいろいろな初期投資が必要です。

ところが中古車販売店は、車と展示場だけがあればすぐに始められます。

例えば中古車は、オークションを使わずに下取りで揃えると10台揃えても100〜200万円くらいで揃えられます。

また展示場も、空き地を安く借りれば場所代はほとんどかかりません。

④中古車展示場の造り方とは？

中古車展示場は、どうやって造ればよいのでしょうか？

中古車展示場は簡単に造ることができます。

ポイントは地面を砂利にするか、アスファルト舗装にするかだけです。

もともとアスファルト舗装であれば、そのまま使います。

もし元の地面が土であれば、雨の日にぬかるみになるので砂利を敷きます。

砂利は5センチ程度でOKです。

さらに、敷地の周りに幟を立ててお客様を呼び込みます。

これだけで十分です。

なぜならお客様が興味があるのは車だけだからです。

例え展示場が簡素でも、お客様は気になりません。

⑤購買意欲をそそる中古車の揃え方とは？

お客様の購買意欲をそそる中古車を揃えるには一体どうすればよいのでしょうか？

答えは、エリア内で売れ筋の中古車を揃えることです。

エリア内には、よく売れる車があります。

売れ筋の中古車をできるだけ揃えると、購買意欲が高い多くのお客様が展示場にやってきてくれます。

そうなるとよく売れます。

逆に、売れ筋に関係なく、いろんな車を売っていると属性がバラツキます。

すると、購買意欲がそれほどでもないお客様が集まってきます。

そうなると売れません。

⑥空き地を安く借りて中古車展示場にする

中古車販売店を始めるなら、中古車展示場が必要です。

ただし、整備された自動車展示場を借りると高くつきます。

おすすめは空き地を安く借りて中古車展示場にすることです。

現在、全国には使い道のない空き地がたくさんあります。

空き地であれば、土地オーナーもできるだけだれかに貸して収入を得たいと思っています。

今なら、安く借りることができるのでおすすめです。

まとめ

中古車販売店とは・特徴・空き地を借りて中古車展示場を開業についてご紹介しました。

今回のポイントをまとめると次の通りです。

①中古車販売店とは、中古車の販売を専門で行う自動車販売店のこと

➁中古車販売店の特徴は、ユーザーが手が届く価格設定にしていること

➂中古車販売店をするメリットは、安く買って高く売れること

④中古車展示場の造り方は、地面を砂利にするか、アスファルト舗装にするかだけ

⑤購買意欲をそそる中古車を揃えるには、エリア内で売れ筋の中古車を揃えること

⑥空き地を安く借りて中古車展示場にする