※本記事はプロモーション（広告）を含みます。掲載順位・おすすめ度は当サイト独自の基準による評価であり、売却価格や結果を保証するものではありません。
土地や空き家を売却するとき、「仲介と買取って何が違うの？」「どっちが得なの？」「早く売りたいけど損はしたくない」と悩む方は少なくありません。不動産売却で失敗する原因の多くは、自分に合わない売却方法を選んでしまうことです。この記事では仲介と買取の違いを比較し、それぞれ向いている人・向いていない人を解説します。
まず結論
売却価格を重視するなら仲介がおすすめです。一方買取は、とにかく早く売りたい・売れない土地を処分したい・相続不動産を整理したい人に向いています。
仲介とは？
仲介とは、不動産会社が買主を探し、一般の購入希望者へ売却する方法です。「売主 → 不動産会社 → 購入希望者」という流れになる、最も一般的な売却方法です。
仲介のメリット
- 高く売れる可能性が高い：市場価格で販売するため、一般的に買取価格の1.2〜1.5倍程度になるケースもあります
- 買い手を広く募集できる：個人・投資家・法人など幅広い層へ販売できます
- 条件交渉ができる：価格だけでなく引渡し時期・境界確定・契約条件なども調整可能です
仲介のデメリット
- 売れるまで時間がかかる（数か月〜1年以上のことも）
- 需要が少ない地域では売れないリスクがある
- 空き家の場合は内覧対応が必要
買取とは？
買取は、不動産会社自身が買主になる方法です。「売主 → 不動産会社」で取引が完結します。
買取のメリット
- とにかく早い：最短数日〜数週間で現金化できるケースがあります
- 売れ残りがない：会社が直接購入するため買主探しが不要
- 契約不適合責任の負担が軽い：売却後のトラブルリスクを抑えやすい
- 周囲に知られにくい：広告掲載が不要
買取のデメリット
最大のデメリットは売却価格が安くなることです。一般的には市場価格の60〜80％程度になることが多くなります（土地の条件により異なります）。
仲介と買取の比較表
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | ◎ | △ |
| 売却速度 | △ | ◎ |
| 売れ残りリスク | △ | ◎ |
| 手間 | △ | ◎ |
| 現金化 | △ | ◎ |
| 交渉余地 | ◎ | △ |
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仲介がおすすめな人
少しでも高く売りたい人、売却を急いでいない人（半年程度待てる）、住宅地や駅近など需要の高いエリアの土地を持つ人に向きます。
買取がおすすめな人
相続不動産を処分したい人、山林・原野・再建築不可・市街化調整区域など売れにくい土地を持つ人、離婚・相続・債務整理などで早く現金化したい人に向きます。詳しくは売れない土地を売る・手放す方法もご覧ください。
実際のケース別判断
- 駅近の住宅地 → 仲介（高値売却が期待できる）
- 相続した空き家 → まず仲介、反応がなければ買取検討
- 山林や農地 → 買取優先（仲介では買い手が見つからないことも）
- 再建築不可物件 → 買取有力（専門業者が活用できる可能性）
仲介で売れない時の対処法
売却開始から3〜6か月経っても反響がない場合は、価格見直し・不動産会社の変更・買取の検討を行いましょう。
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